一方是使出了浑身解数要留住客户,另一方却毫不犹豫地抛弃对方。这一方是汽车4S店,另一方则是无数已经逃离4S店的“过保”客户。 尽管现在每家4S店都在强调售后服务,这两年,大家的售后服务质量也确实越来越好了,可离开的人,还是照样离开了。面对这种情况,很多经销商很无奈。 如何留住“过保”客户,早已成了各家4S店的心病。尽管每家4S店都已经意识到了“过保”客户大量流失的问题,而且也各自使出了“十八般武艺”,来挽留这些车主。 有经销商坦言,在各种优惠措施面前,也确实出现了一些流失后又重归4S店怀抱的车主,但仍然有一个偌大的群体,抛弃了有质量和售后保障的4S店,而选择市场相对混乱的小维修厂。 “过了保修期我能不去4S店就尽量不去了”似乎已经成了很多车主的共识。而对于车主,有人担心4S店店大欺客,有人则不信任小汽修店的维修水平。 |