2014年3月，一个新决策的诞生——开发电子商务营销渠道，近10个月的时间，贵州草原颂食品有限公司总经理龚平的这一决策让他所带领的团队实现销售收入1200余万元的良好业绩。

    一切只源于他挂在嘴边的一句话“不想办法，就不能前进。”

    在新政策和市场大环境的影响下，2012年，从事食品行业多年的龚平嗅到新的商机，决定从已有的单一销售冻牛肉拓展到涵盖牛肉初级加工、深加工为一体的多元化产业。不同的产品类型，需要面对的销售渠道和客户群体也不一样。

    从省内各种特产店、永辉超市、沃尔玛超市、大润发超市、北京华联超市到机场超市，贵州草原颂食品有限公司从2012年成立至今，渐渐形成固有的销售网络，培养了一批忠实的客户群体。2014年，该公司实现深加工产品线下销售收入3000万余元，加上牛肉初加工链条销售收入6000余万元，总销售收入过亿元，从销售收入来看，龚平所经营的肉制品在全省范围都处于领先水平。

    “线下实体店压力很大，入驻各大超市费用多、手续麻烦、付款期长，而且超市一般要求备货，我们面临资金回笼慢、库存压力大、人力资源短缺等问题。”龚平说。通过多年向全国各大企业供应牛肉初级原料，在打交道过程中，他们不仅拓宽视野，学到先进的经营理念，实体店方方面面的压力促使他们慢慢摸索新的销售渠道，“感觉到电商是非常好的商机，我们不仅要做，还要把它做好。”

    现如今社会信息量的快速膨胀，各种琳琅满目的商品类型，使得线上交易这样一种消费模式，逐渐走入人们的视野，并且，鉴于其产品的多样性、操作的便捷性和服务的全面性，已快速发展成为现代人热衷的一种生活方式。去年3月，在经历市场考察、资料收集、市场分析、协商对接环节后，该公司运营重心立马从线下转到了线上。