家电下乡政策将三四级市场激活,作为长期驻守农村的三四线品牌,在迎来快速提升机会的同时,也遭遇到前所未有的挑战。

　　随着政策性需求的释放,市场将逐步回归常态。三四线品牌如何才能在后政策时期,稳住“江山”,笑着“活”下去?

　　三四线家电品牌

　　稳守农村要跨

　　第二道坎：市场竞争加剧

　　最新家电下乡数据显示,产品销量和销售额依然呈现增长态势。不过相比前两年的“狂飙”,现在要变得温和很多。然而,企业“上山下乡”的势头和信心依然不减。

　　一线品牌在加速渠道下沉的步伐,扩大涉足面,例如海尔、美的不断在广大的三四级市场开设专卖店,海尔更推出子品牌统帅专攻农村市场。而原来在某一领域的佼佼者也纷纷加入冰洗大军,在2011年度家电下乡招标中,志高除了空调,其冰箱、洗衣机再次全面中标;创维自产冰洗产品也于今年上市。

　　志高空调公关部部长黄通华表示,志高冰洗正在市场稳步推进,全面铺开还需要一段时间。对于未来农村家电市场以及志高冰洗,他都表示乐观,“志高走的是性价比和品牌双管齐下的路子,相对于在我前面的品牌保持性价比的优势,对知名度相对低的品牌,我则在保持性价比的同时发挥品牌影响力。”

　　除了国产大品牌的步步逼进,外资品牌也在加紧进攻,在中国家电下乡巡展现场,都可以看到西门子、三星等外资品牌的产品。记者在乡镇市场走访时,特别留意到像索尼的液晶电视、松下的洗衣机等都放下高姿态,推出了低价机型。

　　由此可见,三四级市场的竞争会越发激烈。刘步尘认为,中国冰箱市场的洗牌很快就会发生。随着家电下乡效应的逐渐减弱,那些竞争力弱的小品牌日子会越来越难过。

　　（据《南方农村报》）

　　第一道坎：

　　品牌知名度低

　　“三四线品牌的知名度小,我们向顾客介绍时都要多说几句,如果不是利润比大牌子高, 商家怎么会推销。”高要白土镇四海家电商场的冼先生说。作为镇上较大的一家卖场,各线品牌的产品都有经营,但从销量上看,大品牌占绝对优势。冼先生告诉记者,大品牌铺天盖地的广告还是很管用的,顾客一进门就指定要那个牌子。

　　那么,三四线品牌是否加大宣传投入就能提升销量呢?

　　“三四级市场主要靠商家利益驱动,一二级市场是品牌驱动,如果我们把更多的钱投到广告上,品牌形象是得到提升,或许也能吸引到消费者,但经销商可能就没钱赚了。”广东奥马电器副总经理吴世庆说。

　　作为一线老品牌海信科龙,其广州分公司总经理黄新华也承认,三四级市场信息相对没那么通畅,而不少消费者又是第一次购买家电,因此对品牌、产品等情况的了解比较少,商家的话对消费者的影响很大。

　　因此,三四线品牌在市场推广时往往更加“照顾”到商家。除了保证单件产品的利润外,在渠道设置上一般在一个县也只设一个代理商,避免了同一个市场的商家相互竞争将价格进一步压低。