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2009年4月24日 星期
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以大众化为营销策略
2009-04-24

  本报记者  伍少安

  2007年初,贵州康易书店创办。而就在这一年,2007年中国人的图书阅读率,每年至少读一本书的读者在识字者中的比例中仅为34%,而1999年是60.4%。在传统图书阅读率下降的情况下,康易发展迅速,目前已拥有一个金阳店和两个清镇店,还为政府相关部门和学校捐赠10多万元的书。

  为什么会出现这种发差呢?康易书店创办人傅方权2001年毕业于贵阳农业学校农业经济管理专业,到学校任教后于2003年辞职到五之堂书店工作,从导购员升至门市经理,于2007年初成功创办康易书店。傅方权用自己的阅读经历来说明传统书店的发展空间:2003年到2006年四年的时间,他因为追求文学和工作需要,通读了书店中的大部分书本。而去年通过朋友推荐贵州知名作家何士光的《烦恼与菩提》一书,作为书店老板也没法买到这本书,只好在网上阅读。“以前上网都是查阅资料和收集信息,这是第一次网上阅读,时间长了眼睛受不住,又不方便携带,多次产生打印出来阅读的念头。”

  傅方权认为网络阅读对传统图书的冲击不是很大,他经常出差到各地网吧看到,网吧里的顾客多数是在聊天和游戏,很少进行阅读,网络阅读的群体更多的是白领,但这些人士并没有完全抛弃图书阅读。而网络书店则是一个冲击,但网络书店的优势是专业化,传统书店的优势是大众化,康易一直走的是大众化的路子。

  “网络书店也有弊端,某家大型网络书店在贵阳郊区建立书库,利用网络方式来覆盖贵阳,三个月未到就败走了”, 傅方权告诉记者,“估计手机阅读会对传统图书构成威胁,因为手机方便携带,具备随时随地可以更换书目来阅读的特点。”

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